全国12强房企却成了"扶不起的阿斗"！金地为何折戟郑州？

限购升级以后，郑州每个周末的开盘都是一次试水，试刚需房票、试全款“韭菜”、试区域、试团队、试品牌、试策略……比如刚刚过去的7月29和30日，就是几家欢喜几家愁。

数据一度让人大跌眼镜，二环内的金地铂悦精装修每平15000元起，推出的392套房子，只卖出了180套，最终去化仅仅42%。市场差吗？一起开盘的恒大城，远在四环外喊价17000元；荥阳的碧桂园龙城，一口气卖了300套……

金地市区第一子，经历了4年等待，大开大合、小步加推，最终还是无奈的吃下败局。名列中国房地产500强第16强的领军企业，拥有“招保万金”的“金”招牌、几乎与万科同时入郑的金地，为何在郑州却如此得“窝囊”？时至今日，要土地储备没土地、要代表作没代表作、要口碑没口碑......

曾经的中海、华润，如今的新城、金地，或许正百思不得其解。郑州，曾经的楼市黑马、房企厚爱的温室，为何扭脸变成了一片“蛮荒”沙滩，“害”得他们纷纷折戟败北？或许，我们可以从金地在郑州的这5年，看出一些曲折和原由。

一

金地铂悦项目操盘失误，错失成为标杆作品的良机

2013年金地在郑州市区首次拿地，即是后来我们熟知的金地铂悦项目。

二环内、主城区核心、地铁，金地铂悦出生自带光环，从面世之初就备受关注，各家媒体也对金地的能力报以满心期待。

本来可以凭着这个项目在郑州一炮而红，金地却被自己项目的操盘团队，一步一步把机遇葬送。

1.迟迟拿不到证件，拿地4年才开盘

有人评论道：金地铂悦，是史上最墨迹楼盘。

2012年，在管城区房价在8字头的时候，这个项目都已经立项；2016房价万字头的时候，售楼部开放了。

从2016年5、6月，置业顾问就三番五次放出开盘消息，结果吆喝了快一年“开盘”也没开。直到2017年5月，终于在限价令之下开盘。但在漫长的等待中，意向客户几乎已经散光；剩下的几个忠心客户，因为金地的“虚假开盘”耽误了一个又一个更好的楼盘，即使最终入手，也对金地的作风失望之极。

四年时间，郑州房地产市场早已发生了翻天覆地的变化，尤其全国20强的房企几乎都已布局郑州，金地错失了进军的机会，也错过了收获第一波优质老客户的机遇。

听闻，项目反复开不了盘，是因为证件和先前规划问题，还涉及到合作伙伴的内部纠纷，原由十分复杂。可以说，金地的第一步，就踏在了稀泥里。

2.为寻求利益最大化，将产品做成了不伦不类的斜楼、高低配

金地铂悦的位置不错，只是地块面积小，不方正，和之前的东润泰和有点像，但精心做下功课，还是能够有所突破，打造出标杆楼盘。但金地为了追求极限利润，最终选择在这个60亩左右的小幅狭长型地块上，做成了最挣钱的高低配产品。于是，金地铂悦成了这个样子：

1.楼间距非常窄

2.整个社区没有像样的中央景观，只有普通的楼前绿化，社区氛围匮乏

3.公摊非常大，全部无飘窗赠送

4.户型也差强人意，是2013年设计的，落伍了

5.小区内，有L形楼、斜楼、纯东户、纯西户，影响采光

如果说选择合作伙伴的失误是一种被动的无奈，那么在产品上“糟蹋”这块土地，却是金地自己亲手葬送前程。

3.市场研判频频失策，推盘节奏失败

金地来的时候，郑州正是顺风顺水、卖啥要啥的好时候。但等着等着，风向变了，但金地的团队对市场预判频频失策，最终，更是束手无策。

2017年5月，金地铂悦首期开盘。在当时的形势之下，被动接受限价，选择捆绑精装修，签订阴阳合同。

首次开盘，调整之前的推盘节奏，将相对位置好一点的3、6、7、8号楼全部推出。明显想要一鸣惊人，求个好去化的成绩。

但是，后期却只留了造型糟心和公租房混楼的L型2号楼、和同样不怎么出彩的5号楼，并且价格还上涨了200元左右。

这样的推盘策略，间接导致了上周六金地铂悦的二次开盘，去化率如此惨淡。甚至不敌同一天开盘，远在荥阳的碧桂园龙城去化率好看（推出376套，去化82%）。

并且，此次开盘，金地明显借鉴了融创等房企的玩儿法，希望借机快点回款：优先全款客户买房，给予毛坯房价格2个点的优惠，并且精装修的费用，需要一次性付清。

市场变了，哪儿还有那么多韭菜可以收割？舍不得孩子还想套狼，这样的“优惠”，无疑变成了刚需和投资客的一道门槛，造成去化不利。

总的来说，金地铂悦虽然地块狭长，周边也有较多不利因素。但如果金地集团能好好关注这个项目，成熟片区的精品项目+金地的金牌物业，项目得到追捧也不是不可能。

但人生没有如果，我们既没有从操盘能力上看到彼时“招保万金”的魄力；频频的拖延，与相关部门和合作伙伴的处理都很尴尬，导致迟迟拿不到预售证.......

5年的光阴，金地却没有在郑州树立一个好的作品，真是叹也惜也。

二

在郑发展蜗速，被后来者居上

回顾5年前的2012年，金地首次进驻郑州。这一年，万科、恒大也只是刚刚进入郑州。

当时的郑州市场，外来房企还不多。作为曾经“招保万金”四大房企之一，金地已经算是赢到了先机。

当年的金地，可谓雄心勃勃，意向惠济区杲村，后不了了之；协议管城区工人新村，后团队解散，协议解除；合作开发航海路60余亩小项目，政府规划重新调整，等待....最终只能跑到荥阳的小镇开发赵家庄。

最终，金地的首个项目，只能落在了远在荥阳的金地格林小城。位置太偏，加上营销上的弱势，被洞林湖的郑州碧桂园、恒大山水城以及荥阳索河路上的碧桂园龙城狠狠碾压，在郑州市场上没有什么作为，一直不温不火。

格林小城区位

这5年的时间，同时期的万科，风风火火十余个项目落地郑州。

反观金地在郑州的发展，除了金地铂悦外，却只有荥阳的金地格林小城一个项目落地。

和四面开花的万科，大举进发的融创，攻城略地的碧桂园相比，金地在郑州的存在感只能用三个字来形容，那就是弱爆了！

同为房企12强的金地，不知会不会在午夜梦回时，哀之不幸，怒之不争？

三

集团制度僵化，地方公司没有拿地权限

金地是怎么一步步走向衰退的？

2010年，金地集团总部高管发生人事“大地震”，张华纲、赵汉忠等元老级人物纷纷离职。

在集团内部，张华纲、凌克均被视为金地的创始人，在上海打拼8年的赵汉忠，也被认为是金地的“大功臣”，三人被称为金地的“三驾马车”。短短一周时间里，马车就去了“两条腿”。

在此之后，金地集团全面收权，尤其是拿地权限要层层上报，避免出现区域公司独大的局面。

集权的弊端，从当时的西北区域市场，就可见一斑。几年时间，几乎0市场开拓，四省均没能实现顺利拓展。而在其西北区大本营的西安，其数个项目也遭遇商铺荒置、受困城改、拿地多年项目无法正常开工等情况。

如此看来，金地在郑州的折戟，只是金地在全国范围内的衰落缩影之一。

直到今年4月，集团董事长凌克签发内部文件，宣布已经深耕城市可基于自身条件和需要设立总监职位、推行片区制、成立新业务部门等，实行了7年的集团“集权”终于下放。

在下放权力之后，2017年7月6日，金地摘得郑政经开出〔2017〕24号地。五年了，终于在郑州主城区拿下第二个项目。

24号地位置

结语

世界上最难求的东西，就是机遇。碰到了，抓住了，可能就会一飞冲天。有些人，有些企业，一辈子都在等待机遇。

但尴尬的金地，明明曾经拥有过，却白白自我浪费，空耗了在郑州的5年光阴。

市场研判失误、操盘失误、拿地不力、产品又拿不出手...打着金地响亮的招牌，却宛如扶不起的阿斗，空有强大的背景，实在让人叹息。

2017年的郑州房地产市场早已今非昔比，全国排名前二十的知名房企几乎悉数进驻，可想而知今后郑州房地产市场的竞争势必会更加激烈。

扶不起的金地，曾在顺境中败北，还能在逆境中激流而上，在郑州市场上争得一席之地吗？

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